Vol . 19 比嘉 真春 JU中古自動車販売士レポート

Q1. この仕事をはじめてどのくらい経ちますか？ また、キッカケを教えてください。

若い頃からバイクやクルマが好きで、自分でイロイロ手を加えたりして楽しんでましたね。その頃に愛車でスポーツ走行をしている所を、前社長に声を掛けられたのが、この業界に入ったキッカケですかね。かれこれ24年前の話になります。その後、前社長からこの「オートショップナカミツ」を譲って頂き、自身で経営するカタチになって早22年という所です。

Q２. 自動車の販売をやってて楽しいコトってなんですか？

私の場合、とにかく仕入れには力を入れています。現在、主流はオークション仕入れという状況ですが、当社は本土のオークション会場に月に1,2回足を運び、厳選した最良の車両を仕入れております。それだけに、当社が提供させて頂く車両には絶対の自信を持っておりますので、お客様がご購入を決意なされた際はホント嬉しいですね！たくさんある販売店の中から、当社の提供させて頂いたお車を選んで頂いた訳ですから。これからも『イイクルマ』を仕入れていきたいですよね。

Q３. 販売のプロとしての心構えは？

とにかく最良かつ上質のおクルマを提案するというコトにこだわっています。それは仕入れの段階から力を入れています。外装・機関のチェックはモチロンの事、内装のチェックに最も時間をさいて、シートのへたりや内装の小キズなど見逃さないよう行っています。内装を見れば、前所有者の乗り方や扱い方がおのずとわかってきますから、良い車両を仕入れる為にはかなり有効な手段なのです。

Q４. お客様に購入を勧める際に最も気をつかってる点は？

お客様の現在のライフスタイルや好みを聞くのは当然のコトですが、私の場合はそのあとのコト、2〜3年後のことまで考慮してオススメしています。例えば、既に軽自動車をお持ちの新婚さんが「もう一台軽自動車がほしい！」と来た場合は、お子様が生まれ家族が増えるコトを想定して、少し大きめの乗用車を提案したりしています。どこかに出掛ける際に、家族バラバラで出掛けるのは寂しいですからね（笑）ご購入頂いたお客様にはいつまでも楽しいカーライフを送ってもらいたいものです！

Q5. では最後にお店のPRをお願いします。

まずは展示場まで足をお運びになり、当社の提供する車両をご覧下さい！品質には自信があります。よろしくお願いいたします！

Q6. JU中古自動車販売士って？

CHECK! 「お客さまの立場になって最適な一台をお届けする」をコンセプトに、JU加盟店の販売員を研修、試験、認定する制度です。販売員のスキルアップはもちろん、中古車業界のレベルアップを図り、すべてのお客様に安心してお車をご購入いただけるようにJU(日本中古自動車販売商工組合）が発足させました。中古自動車販売士の認定は一定の研修を受講し、試験を通過する事が必要です。一般的な販売知識、店舗のあり方や接客姿勢なども重要な要素となっています。